车载式高空作业车

自行式高空作业平台为何就是比车载式高空作业车好？

★不用上车辆牌照，节省税赋、年检和保险等成本;

★不需要专门的人员驾驶(车载式高空作业车驾驶员必须有驾驶证)，节省人员培训成本和使用成本;

★机动灵活，能够适应各种工作场地和环境，包括粗糙不平的地面和狭窄封闭的室内等;

★安全性能好，设计计算优化，安全保护完善，不需要液压支腿调平，减少了因户外松软地面施工引起支腿陷落风险;

★更高的工作效率，即自行式高空作业车可在任何作业高度自由行驶，从而作业效率更高，节省了车载式高空作业车收臂、打开支腿再升起的无效工作时间，特别适合在建筑工地、工厂内和库房等一个固定区域连续作业，因此自行式高空作业平台成为国际工程机械租赁市场的主力军之一。

目前，国内自行式高空作业车的市场规模与国际市场相比还很小，因此要实现自行式高空作业车的规模化生产，还应主要瞄准国际市场。自行式高空作业平台出口的潜力非常巨大，就如同目前中国出口装载机和起重机一样，一旦突破市场和技术壁垒将大有可为。

★产品设计上要按国际标准设计，提高产品层次。

★产品生产上要提高通用件比例，适合批量生产，因为通过批量生产和批量订货能降低生产成本，以良好性价比参与国际竞争。

★产品检验上要严格贯彻国际标准，达到产品质量的一致性。

★取得国际认证，包括欧洲CE认证、美国UL认证、俄罗斯GOST认证等，只有取得相关国际认证，才具备进入国际市场的条件。

★企业商标进行国际注册，有利于保护和发展在国际上的影响和知名度。

★产品标识、零件手册、使用手册和维修手册等必须齐备和国际化，按国际标准编制并翻译。

★制定完善的价格体系和销售政策，包括产品标准配置项目、标准配置价格;选配项目、选配价格;甚至包括配件价格、售后服务价格等，都有详细的清单，以及给经销商的优惠政策等，都提供给经销商。

★进入国际市场采用直销的方式是不现实的，存在直销花费时间长、初期投入费用高、当地售后服务困难、与当地主流社会关系弱等诸多问题，因此出口国际市场必须以联系和培养当地的代理商进行合作为主，借助经销商在当地的资源来打开市场。在当前国际经济危机情况下，对我们既是危机但更是机遇，因为在经济快速发展时市场没有时间让我们这样的新手进行技术开发并使技术成熟。我们应充分利用当前市场需求特别是国际市场需求萎缩的时间，充分练好内功，提高产品的技术成熟度，完善产品型谱，通过相关认证，打开进入国际市场的大门，联系和发展国外代理商和经销商。当经济危机过去，重新进入快速发展期时，我们已经万事具备，昂首进入打开的国际市场大门，如当前的装载机、起重机和臂架泵车一样大批量出口，仅自行式高空作业平台一个产品实现几亿或十几亿的销售收入，也是完全有可能实现的。